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箱进入个性定制时代,多威尔开创市场先河
专栏:公司新闻
发布日期:2015-03-19
阅读量:2032
作者:佚名
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  在家电行业高速发展30年后的今天,整个家电行业进入一个从传统转向智能大格局的消费时代。董明珠和雷军的十亿赌局代表着两种思维方式的碰撞,也揭示着家电行业面临的残酷现状。长虹电视董事长赵勇今年年初发出惊世之言:“观众不看电视是对的,我劝大家不要急着买电视”!海尔电器首席执行官张瑞敏决定从2014年开始,海尔电器不再在国内传统媒体上投放任何广告,如此种种显示整个家电行业的竞争已经完全推翻了所有常规套...
  在家电行业高速发展30年后的今天,整个家电行业进入一个从传统转向智能大格局的消费时代。董明珠和雷军的十亿赌局代表着两种思维方式的碰撞,也揭示着家电行业面临的残酷现状。长虹电视董事长赵勇今年年初发出惊世之言:“观众不看电视是对的,我劝大家不要急着买电视”!海尔电器首席执行官张瑞敏决定从2014年开始,海尔电器不再在国内传统媒体上投放任何广告,如此种种显示整个家电行业的竞争已经完全推翻了所有常规套路。
  细分国内家电冰箱市场,以海尔、美的为代表的一线品牌为主体的企业占据了半壁江山,而松下、LG等国外品牌也势头强劲。面对2014年竟争相当惨烈的冰箱市场,如何能够在激烈的市场竞争中突围,成为很多冰箱品牌都要面临的问题。一直坚持不走寻常路的多威尔冰箱采用了差异化经营、个性智能定制等多种大胆的市场策略,成功地在众多冰箱品牌中占有了一席之地,销售业绩稳步提升。  


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(中山市多威尔电器电器有限公司)

不走寻常路,做差异化产品
中怡康的预测数据显示,2014年冰箱市场增速或将下滑,预计冰箱销量约为8000万台,同比下降2.0%,零售额为877亿元,同比增长2.6%。多威尔充分认识到了市场竞争的激烈性。“冰箱行业的竞争已经脱离了以往单纯价格的竞争, 在制造技术已经非常成熟的今天,如何能够准确把握市场需求,定制出消费者喜欢的产品那才是最关键的。”中山市多威尔电器有限公司董事长沈关学表示:作为一个在冰箱行业滚打了20多年的老行家,沈关学对于冰箱产业的发展有着自己深刻个见解,并且不断与时俱进,这也是多威尔冰箱成功的原因。在品牌竞争日益白热化的冰箱市场,多威尔选择了不走寻常路,做差异化产品的市场竞争策略,企业赢得了快速发展,专注小冰箱研发生产,满足消费者个性需求。


针对不同的消费群体,多威尔冰箱进行了产品细分,有针对性地设计研发。例如,针对大学生群体,多威尔开发了五门独立上锁的多功能组合冰箱,将一个冰箱设计成5个门,独立上锁,每格25L,专门针对宿舍生活的大学生,满足了这部分特定人群的市场需求量,并且成为行业内领导者。目前这款产品已经取得了多项专利,产品即将上市

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